Директор представительства «Сименс Финанс» в Вологде: Лизинг вам в помощь

В регионе достаточно высокий спрос на лизинговое финансирование. Так считает Виктор Салитанов, директор представительства «Сименс Финанс» в Вологде. Мы попросили его подвести итоги первого года работы в областной столице.

- Виктор, каких результатов удалось достичь за год работы?

- Наше представительство стало вторым в регионе для компании. Открывая ещё один офис в Северо-Западном федеральном округе, мы изначально рассчитывали повышать доступность финансовых услуг для компаний Вологодской и Архангельской областей, а также Республики Коми. За год представительство «Сименс Финанс» в Вологде реализовало более 30 проектов и инвестировало более 134 млн руб. в развитие местного бизнеса. Сегодня могу точно сказать: несмотря на то, что темпы роста рынка лизинга в стране существенно снизились, все задачи первого года мы успешно выполнили. В том числе, и потому, что хорошо знаем, для кого работаем — с самого начала деятельности компании её основными клиентами являются представители среднего и малого бизнеса. В целом «Сименс Финанс» существует уже почти 15 лет, и мы понимаем, что именно эта категория предпринимателей чаще всего нуждается в поддержке. При этом, какие бы волнения не происходили в экономике, данный сектор остается наиболее активным — вот почему основное внимание мы уделяем именно МСБ. Тем не менее, клиентская база «Сименс Финанс» расширяется и за счёт крупных компаний.

- Как вы заметили, рынок лизинга реагирует на ситуацию, складывающуюся в экономике. Что изменилось в деятельности «Сименс Финанс» за последнее время?

- Мы не предпринимаем никаких действий по повышению ставок благодаря тому, что «Сименс Финанс», в отличие от большинства участников рынка лизинга, не берет кредиты у банков для сделок. Инвестиции предоставляет акционер компании — концерн «Сименс АГ». Таким образом, волатильность российской банковской системы не касается наших клиентов. Соответственно, и предметы лизинга, которые мы для них приобретаем, не обременены дополнительными залогами со стороны тех же банков. Кроме того, за 6 лет работы в СЗФО мы очень хорошо изучили специфику потребностей местных компаний и готовы предоставить в нужном объеме целевые инвестиции на приобретение основных средств. Отдельные условия «Сименс Финанс» предлагает для приобретения в лизинг оборудования производства «Сименс» или с комплектующими «Сименс», а также для клиентов и партнёров концерна, которых в нашем регионе достаточно.

- Таким образом, вы можете приобрести для клиента в лизинг любые основные средства?

- Да, конечно. Мы работаем с любым видом имущества, за исключением земельных участков и другой недвижимости. Автотранспорт, всевозможное производственное и торговое оборудование, спецтехника самого разного назначения – всё это может стать предметом лизинговой сделки. Многие предприниматели считают, что сбор документов для лизингового договора — это сложно и долго. Могу поспорить: наша компания ещё 7 лет назад разработала ряд экспресс-продуктов с минимальным набором документов и быстрым сроком принятия решения. Подготовка выписки из ЕГРЮЛ не требуется. Кроме того, большинство клиентов возвращаются к нам для реализации повторных проектов, и в таких случаях, в зависимости от даты повторного обращения в компанию, значительная часть уже готового пакета документов даже не требует обновления. Более того, существует возможность открытия «лизинговой кредитной линии»  для привлечения инвестиций по мере необходимости в течение года. При заключении договора лизинга ставка фиксируется и остается неизменной, что очень важно в нынешних условиях – наши клиенты могут планировать развитие бизнеса на перспективу.

- Но при этом, как и у любой финансовой организации, у вас наверняка есть определённые критерии отбора клиентов?

- Первое и обязательное условие – работа компании не менее года. При этом, даже если у компании нет кредитной истории, то для нас это не повод отказать предпринимателю, но в таком случае мы будем более тщательно взвешивать все «за» и «против». При оформлении договора лизинга клиенту нужно внести аванс – как правило, от 10 до 30% от стоимости арендуемого имущества. Как я уже упоминал, лизинг в «Сименс Финанс», в отличие от банковского кредита, не предполагает дополнительного залога, что зачастую очень важно для предпринимателей.

- Многие руководители опасаются использовать другие финансовые инструменты, доверяя только кредитованию. Но ведь в некоторых случаях лизинг выгоднее, не так ли?

- Когда компания приобретает основные средства, лизинг зачастую проще и удобнее. Это доказывает европейский опыт, где доля лизинга в общем объеме инвестиций в основной капитал может достигать 40% (в нашей стране этот показатель пока не превышает 10%). На мой взгляд, предприниматели всё ещё не в полной мере знакомы с такими преимуществами лизинга, как возмещение большей суммы НДС в сравнении с кредитом, применение ускоренной амортизации, а также отнесение лизингового платежа на себестоимость, что позволяет уменьшить налогооблагаемую базу предприятия. Также не стоит забывать и о наличии государственных программ по поддержке предприятий малого и среднего бизнеса – они позволяют малому и среднему бизнесу получить возмещение части затрат по лизинговому договору. Экспресс-продукты позволяют значительно сократить срок рассмотрения заявки на лизинг, а ведь время и дополнительные затраты – это важный фактор для развивающегося бизнеса. Экономить время клиентов помогают и консультации наших сотрудников, в том числе и по узкоспециализированным аспектам сделки.

- У вас работают не только финансисты?

- Коллектив любого представительства (к слову, у компании в России их уже 22) состоит из сотрудников разной квалификации и каждый этап сделки сопровождается профессионалом своего дела. Эксперты по мониторингу, кредитные специалисты, юристы, бухгалтеры — такая команда обеспечивает комплексный подход к проекту от разработки графика платежей, согласования условий поставки, страхования, приемки-передачи предмета лизинга до окончания договора. Это особенно важно, когда дело касается современного оборудования или тяжелой спецтехники. Мы помогаем клиенту построить диалог с поставщиком, просчитать десятки нюансов, касающихся производства и эксплуатации основных средств, можем выехать в любую точку региона, чтобы на месте оценить оборудование и не затягивать с принятием решений. Мобильность специалистов «Сименс Финанс» очень высока, а большая часть задач вообще не требует визита клиента в офис. Мы настроены работать в регионе всерьёз и надолго, поэтому заинтересованы в оптимизации финансовой нагрузки для клиента, чтобы он снова обратился к нам для реализации нового проекта по развитию своего бизнеса.

Добавим, ООО «Сименс Финанс» - лизинговая компания с иностранными инвестициями, предоставляющая эффективные решения для приобретения транспорта, техники и оборудования. В целом с 1999 года компания реализовала более 12 тыс. лизинговых проектов на всей территории РФ. По состоянию на 30 сентября 2014 года портфель «Сименс Финанс» и сумма новых договоров лизинга превысили 21,8 млрд руб. и 17,5 млрд руб. соответственно, а объем нового бизнеса (по методике Leaseurope) за 9 месяцев 2014 года составил 12,2 млрд руб.

Финансовое подразделение «Сименс» (Siemens Financial Services или SFS) - международный провайдер финансовых услуг в сегменте B2B. SFS предлагает концерну и сторонним организациям инвестиции, проектное и структурное финансирование в сочетании с опытом работы в энергетике, здравоохранении, промышленности, инфраструктурных проектах (главным образом, для городов и крупных городских агломераций). Объединяя более 3 тыс. сотрудников по всему миру, SFS также выступает в качестве экспертного управляющего рисками в «Сименс». По состоянию на 30 сентября 2013 совокупная стоимость активов SFS достигла 18,7 млрд евро.

Журнал Бизнес и Власть №5 (52) 2014г.